美国客户要求承担5%关税

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前几天龙口立和机械配件有限公司反馈：
目前正在谈一个优质客户，合作意向很强，希望龙口立和的生意越来越好。也欢迎大家有刹车盘，刹车鼓、刹车片（brake disc, brake drum, brake pad)等采购需求可以直接联系tracy或者私信给我。
另外，提到一个问题是在开发美国客户时，美国客户习惯性的问在美国有没有公司或者办事处之类。
如果未来公司在美国市场的体量增加到一定的程度，是可以考虑增设公司或者海外办事处专门解决美国客户、订单及售后问题，但如果客户是想看看以完税价来谈价格的话，就是一个谈判的问题了。最后提到美国客户关于10%的关税，要求供应商承担5%。这个由供应商均摊的方案应该不是个例，做美国市场的朋友多多少少遇到了这个问题。（现在准备再加10%）我说这只是谈判的策略，如果大多数供应商坚持，这个关税还是会由进口商接受的。知己知彼百战百胜，我们来看看关于进口关税，美国人自己的看法：这是一个提问，相比较于中国，关税对美国消费者伤害更多吗？（影响更大）

Are U.S. tariffs on China hurting American consumers more than China?

一位美国人的答复：

Not exactly

I wouldn't call them hurting，我可能不是很愿意把它叫hurting。

I did some of the calculations

A pair of sneakers costing 107 Yuan to the customer ($ 14.76) now costs ($ 16.16) , so the retail price of $ 45 a pair may continue as the Importer may just shave off the extra $ 1.48 per pair of tariff

在一双运动鞋增加10%的进口关税，商品进口价格14.76美金，进口商只需要额外付1.48美金，而零售价达到45美金一双，几乎毫无影响。

A Chandelier Lighting from China imported for 210 Yuan ($ 28.96) , now costs $ 32 and will retail for $ 55–60 at Walmart. So again Walmart may shave off the extra $ 3

一个枝形吊灯，商品进口价格是28.96美金，在沃尔玛的零售价是55-60美金，而进口关税额外增加3美金。

A 4 TB Laptop costing an Importer 3,470 Yuan ($ 479) will cost $ 528 now , but since the Laptop retails for $ 705–730 in the US, the Importer and Distributor may shave off $ 24.50 each in profits

1个4TB的笔记本电脑，商品进口价格在479美金，现在额外支付接近50美金的进口关税，由美国的进口商和分销商共同支付，每个支付24.5美金。但实际的零售价格在美国是705-730美金。

The Profit margins for Chinese Products are very high in US

Roughly around 50% to 200%(美国从中国进口的商品利润有50-200%）

Imagine buying a Laptop for $ 480 and selling it for $ 720 , making a cool $ 240 in profits

Imagine buying a Grade A Blanket for $ 3.60 and selling it for $ 9 , making a cool 150% Profit in the process

So these tariffs will be absorbed by the importers themselves in most cases

所以从美国消费者的实际购买力上影响不大，但我们可以认识到出口商品在美国的零售价基本上都翻倍了。所以美国客户要考虑的是竞争同行的采购成本是否增加了，是否影响自己的市场份额。事实上除了商品进口价格以外，还包含运费、保险、港杂、清关、物流等费用，但如果量大，均摊下来不会增加太多成本。所以大家可以对比下客户的零售价和采购总成本，总体来说，客户的利润率还是很可观的，哪怕要让利，也要让得有道理。

具体问题要具体对待，在关税问题上可以不让步，但是其他方式可以弥补一下，让生意可以持久稳定的进行下去是关键。