外贸当前的形势及趋势

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昨天在投票以后，大家说了下今年外贸的感受，提取了一些信息：

“订单零碎化，客户需求更刁钻，都是非常规定制或者异型的客户”
“小工厂的卷已经出现弊端了，国内卷不动，跑到外贸上卷。常规产品的价格战，已经让老外客户意识到没有最低只能更低的价格。”
“好多小工厂做外贸，很久没开单的时候，宁愿亏本都做”
“现在一看到询单，就是找工厂， 不是工厂不谈。 甚至 factory price 都是关键词了都”
“消费群体的转变，要么你是轻垄断，要么你是集合体，拼价格的同时拼售后。感觉我们北方这些企业爱扎堆，听一个说挣钱了，都跑来做外贸，搅动的市场乱七八糟。”

我以前说过，未来的趋势在3类产品：
1：偏原料，国外客户采购后自己的设备和生产线生产。
2：机械设备类，自己采购过去做生产
3：能媲美欧美的高精尖和高附加值产品。

其他的产品大概率会和非洲部分国家、印度、孟越、土耳其、墨西哥这些新兴国家相竞争