遇到这个情况，如何抉择？

Annebanana

有一个比利时客户每年都会采购我们系列产品的其中一款400台，是我们公司卖这款产品的大客户，并希望与我们签订独家代理协议，我们去年也与他签订了，并且表示我们只提供系列中350w这一款的独家代理，代理协议中有提到，同意贴了客户的品牌。

我们这个系列还有其他款式，使用功能都一样，但是电机功率和电池造型不一样，（这个功能的产品外观都是差不多的）签订协议前也告知客户，客户知道其他款式的存在。现在客户在他们当地网站上看到我们类似款（500w这一款），很生气，和我们说我们对他玩文字游戏，我们把更好的款式当地销售。

客户希望我们能立刻暂停在该地区和其他客户合作的同类型产品，否则再也不和我们合作。

我们一开始不同意，希望客户增加年采购额，并且让客户采购多款式，客户不愿意采购其他款式，但是又不准我们让当地其他客户采购。很无奈。
与客户多次沟通后，客户只愿意增加100台500w款式的年采购量，条件是但是必须立刻结束与当地所有客户合作。

500w款式的产品我们在当地还有两个零售商，一年大概一共采购200台左右，有与另外两个零售商沟通过，如果与那个大客户签订全部型号的独代，他们不愿意再销售我们产品，因为他们做自己的品牌，不希望帮其他客户做品牌。

如果与客户签订了独家代理，意味着我们就要放弃这两个客户，给独代的产品价格低，利润不高，采购数量也只增加100台，感觉我们很吃亏，现在不知道如何抉择。

大家有好的建议吗？

abiztime.com

大家群策群力后对这个问题的看法和建议：

“以利润为基础 鸡蛋不能放一个篮子里 有了竞争才有发展空间，发展的动力”

“厂家可以做个合同新款是出给国内外贸公司.然后外贸公司自己卖出去的新款给了当地的竞争者，那这样也有个说辞，表示不是我们这边直接卖给竞争对手的”

“给他们三年时间让他们几家争一个头破血流看谁销售额最大给谁独家代理权，谁让门对独家代理那么大的执念呢。三年后你们利润也差不多赚的，转手给老二老三开新款模具继续合作”

“很简单，价格上不要有倾向性，给每家都一样的价格，谁卖的多，给谁交货期往前排。
你是要通过代理来占领当地市场，而不是让代理占领当地市场。”

上赢国际王志成

我和楼上的观点有一些不同，希望能提供一些帮助。我认为放代理权反倒是一件好事，让一家做精要比在竞争过程被其他平替产品趁乱打乱市场份额更明智，也能让利润做到可持续性。另外需要硬性规定每年市场行情的销售额去稳持代理权，这是贵公司的主动权，可以把下放区域代理权的权利给他们，把区域的份额做到饱和，这样既能保证可持续发展也能牢牢把握主动权。只是个人思路，希望能提供些许帮助，另外我是做国际物流的，一级代理，直接与船公司签合同，价格有优势服务到位，希望与贵公司有合作的机会，本人 vx16755555691

Carlo

哥 你是在哪里找这么多 客户的

skyyang

独家代理更便于管理，稳定性更高，但是弊端是厂家受代理商的限制性比较大，主导权变小。
多家代理有利于开拓更大的市场，让他们形成竞争，厂家的地位变得更重要，但是可能形成代理商的士气不高，甚至出现恶性竞争
从利益上出发应该坚持前期多家代理，市场够大时，从中选取一家最具实力的成为独家代理
以上建议仅供参考
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