美国客户付款方式NET60天怎么说服成预付50%

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“Chris 在吗，
美国客户跟我谈装船后60天付款，没有定金怎么办？”

abiztime.com · 发表于 2023-9-1 10:07:47

这位朋友是一个自己创业的朋友，七夕夜那天遇到客户NET60的付款方式后，找到我紧急求助，于是我帮他修改了邮件。（修改的邮件先不发出来）

第二天客户回复了，大家深刻揣摩客户开门见山用take the risk part of the discussion off the table的潜在意思，以及upon acceptance of my order的时候心态。

这其实是七夕节最好的礼物了。大家对这封邮件有什么想法和建议，欢迎大家评论。

CDY · 发表于 2023-8-31 09:54:42

不知道题主是自己soho 还是在公司上班，如果自己soho的话，风险太大了。如果是我的话，我会放弃。
如果是在公司上班，我的想法：
1. 一方面协调客户方，一方面协调自己公司内部。
客户方：一方面通过中信保查一下客户背景，另一方面需要确认客户的角色，他是老板还是一个普通采购员。客户用词是My standard, 我猜测是老板本人。老板本人的话我感觉商量余地空间相对大一些。
（如果公司没有中信保的话，我不太清楚其他可以调查的途径。或许可以看一下是否可以借此机会让公司谈一下与中信保的合作）

2. 如果经调查客户背景正常，规模可以，无不良信用记录。

先摸清楚公司内部老板的底线在哪里，是否可以接受预付20%发货？给老板提供客户实力雄厚采购能力强等文字证据。

然后说服客户，话术大概是“如果我是自己soho做老板，我会愿意和你做这笔生意，我相信经过这么久的谈判我们对彼此都有了信任”等等等等，“但是很抱歉公司这边的规定我个人无法打破，但我可以给你争取尽量少的预付款比例”，谈30%比例，以及贸易条款做成CIF，用我方的货代，来降低风险。可以告诉客户为了争取30%的预付比例，我个人在这比订单的提成打了8折，但我认为是值得的。
如果谈下来的话，告诉老板客户同意多付一点，付30%.

我思路比较传统，希望能对题主提供一点点帮助。

伤心猪大肠 · 发表于 2023-8-31 10:50:05

不管你是做SOHO 还是做外贸，NET60 风险是巨大的。这已经属于很无理的要求，当然了外贸嘛，期间是需要谈判的。

以下是我根据我自己的条件来去写的思路给你的，如果有什么地方有区别的话，你可以自行调整下。

首先第一点，我们先回复客户，编造一个案例跟他说，大概内容这样写。感谢你让我知道你的付款条件是装船后60天付款。如果是在一年前的话，我们可以给予你这个付款条件。很不幸的是，在半年前，我们一个合作十几年的客户，一直以来也是给他做 NET 60天，他们拖欠上一批的货款，并拒绝支付，原因是公司出现了资金问题。这让我们损失很大，大概是xxx元（自己编个）。

我能理解他们的处境，但这对我们也是很沉重的打击。以至于我们不得不取消使用 NET 60 天的付款条款，以至于改成80%预付款，剩下20%见提单后支付。

当然了，我为你向公司申请了一些付款条款的限度是 70%预付款，30%尾款见提单后付款。你觉得怎么样？

期待你的回复

Best Regards
xxx

二，假如客户已读不回的话，或者直接拒绝的话。我们适当的把那个比例降低下，60%预付，40%见提单付，或者50%，50%。

谈判之后，预付款比例太低，或者客户坚持NET 60天，换做是我的话，我是不会接的。风险太大

CDY · 发表于 2023-8-31 11:44:43

伤心猪大肠发表于 2023-8-31 10:50
不管你是做SOHO 还是做外贸，NET60 风险是巨大的。这已经属于很无理的要求，当然了外贸嘛，期间是需要谈判 ...

我也学到了！

Lily · 发表于 2023-8-31 13:10:48

CDY 发表于 2023-8-31 09:54
不知道题主是自己soho 还是在公司上班，如果自己soho的话，风险太大了。如果是我的话，我会放弃。
如果是在 ...

学到了。

eric · 发表于 2023-8-31 13:12:12

伤心猪大肠发表于 2023-8-31 10:50
不管你是做SOHO 还是做外贸，NET60 风险是巨大的。这已经属于很无理的要求，当然了外贸嘛，期间是需要谈判 ...

这个方法不错。学习了。

abiztime.com · 发表于 2024-5-17 11:23:59

让客户改变想法的一封邮件：

Net 60days reply.docx (22.98 KB, 下载次数: 63)

美国客户付款方式NET60天怎么说服成预付50%

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