拿下印度客户

Chris_Cai

《拿下印度客户》

最近谈了一个印度客户，一万美金的单子，聊了一周多，现在客户即将付钱打样。

刚一认识，客户直接给了目标价，单价20美金以下，300-500个。尽管比我们的价格低了20-30%，不过老板说：这个产品有量，不图什么利润，能让工厂们的师傅多赚些钱就行，所以决定低价做。

我给客户的报价是：300个，21美金；400个，20美金；500个，19美金。客户说要做500个，让我再降降价格，我实话告知客户，没有降价。

谈到付款方式，我说：定制产品都是预付70%的，你要是不买，这批货就砸在手里了。不过念在中印友好，50%预付，50%发货前付清吧。

后来，客户提供了新的配色方案，比原来的复杂一些。突然想起来老板说“最好单价20美金做500个”，估计这样才能保本。于是，我以颜色复杂为由，告知客户：为了做出这种效果，费用会高一些，每个产品多加一美金。

最后，客户也同意了.

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