美国客户付款方式NET60天怎么说服成预付50%

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“Chris 在吗，
美国客户跟我谈装船后60天付款，没有定金怎么办？”

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这位朋友是一个自己创业的朋友，七夕夜那天遇到客户NET60的付款方式后，找到我紧急求助，于是我帮他修改了邮件。（修改的邮件先不发出来）


第二天客户回复了，大家深刻揣摩客户开门见山用take the risk part of the discussion off the table的潜在意思，以及upon acceptance of my order的时候心态。

这其实是七夕节最好的礼物了。大家对这封邮件有什么想法和建议，欢迎大家评论。

CDY

不知道题主是自己soho 还是在公司上班，如果自己soho的话，风险太大了。如果是我的话，我会放弃。
如果是在公司上班，我的想法：
1. 一方面协调客户方，一方面协调自己公司内部。
客户方：一方面 通过中信保查一下客户背景，另一方面需要确认客户的角色，他是老板还是一个普通采购员。客户用词是My standard, 我猜测是老板本人。老板本人的话 我感觉商量余地空间相对大一些。
（如果公司没有中信保的话，我不太清楚其他可以调查的途径。 或许可以看一下是否可以借此机会让公司谈一下与中信保的合作）

2. 如果经调查 客户背景正常，规模可以，无不良信用记录。

先摸清楚公司内部老板的底线在哪里，是否可以接受预付20%发货？ 给老板提供客户实力雄厚 采购能力强等文字证据。

然后说服客户，话术大概是“如果我是自己soho做老板，我会愿意和你做这笔生意，我相信经过这么久的谈判 我们对彼此都有了信任”等等等等，“但是很抱歉公司这边的规定我个人无法打破，但我可以给你争取尽量少的预付款比例”，谈30%比例，以及贸易条款做成CIF，用我方的货代，来降低风险。 可以告诉客户 为了争取30%的预付比例，我个人在这比订单的提成打了8折，但我认为是值得的。
如果谈下来的话，告诉老板客户同意多付一点，付30%.

我思路比较传统，希望能对题主提供一点点帮助。

伤心猪大肠

不管你是做SOHO 还是 做外贸，NET60 风险是巨大的。这已经属于很无理的要求，当然了外贸嘛，期间是需要谈判的。

以下是我根据我自己的条件来去写的思路给你的，如果有什么地方有区别的话，你可以自行调整下。

首先第一点，我们先回复客户，编造一个案例跟他说，大概内容这样写。感谢你让我知道你的付款条件是装船后60天付款。如果是在一年前的话，我们可以给予你这个付款条件。 很不幸的是，在半年前，我们一个合作十几年的客户，一直以来也是给他做 NET 60天，他们拖欠上一批的货款，并拒绝支付，原因是公司出现了资金问题。这让我们损失很大，大概是xxx元（自己编个）。

我能理解他们的处境，但这对我们也是很沉重的打击。以至于我们不得不取消使用 NET 60 天的付款条款，以至于改成80%预付款，剩下20%见提单后支付。

当然了，我为你向公司申请了一些付款条款的限度是 70%预付款，30%尾款见提单后付款。 你觉得怎么样？

期待你的回复

Best Regards
xxx

二，假如客户已读不回的话，或者直接拒绝的话。我们适当的把那个比例降低下，60%预付，40%见提单付，或者50%，50%。

谈判之后，预付款比例太低，或者客户坚持NET 60天，换做是我的话，我是不会接的。 风险太大

CDY

伤心猪大肠 发表于 2023-8-31 10:50
不管你是做SOHO 还是 做外贸，NET60 风险是巨大的。这已经属于很无理的要求，当然了外贸嘛，期间是需要谈判 ...

我也学到了！

Lily

CDY 发表于 2023-8-31 09:54
不知道题主是自己soho 还是在公司上班，如果自己soho的话，风险太大了。如果是我的话，我会放弃。
如果是在 ...

学到了。

eric

伤心猪大肠 发表于 2023-8-31 10:50
不管你是做SOHO 还是 做外贸，NET60 风险是巨大的。这已经属于很无理的要求，当然了外贸嘛，期间是需要谈判 ...

这个方法不错。学习了。

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让客户改变想法的一封邮件：

Net 60days reply.docx (22.98 KB, 下载次数: 339)

2024-5-17 11:22 上传

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