新书上市——《外贸SOHO创业》

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]中秋节收到《外贸SOHO创业》这本书的样书，终于出版了，让大家久等了，有很多朋友已经等了几年了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就在前几天，一位外贸的创业者说：“Chris是我的老师，我是他带出来的。”

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]简单的话语，胜过千言万语。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这么多年我带过很多的创业人，甚至包括在国外定居的朋友，他们都在想办法怎么让madeinchina走向世界，坚信机会无处不在，有时候感叹：勇敢、挑战、创新、不甘于现状似乎是刻在基因里的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]有句玩笑话：打工打工，两手空空。到现在我仍然印象很深的事情是：很多年前，一位外贸人每天更新自己的新房，装修情况，对未来满满的憧憬，很兴奋的告诉我，那一年他拿了50多万。感觉明年会更好。（更多潜在客户要下单）

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]没想到第二年公司下调提成比例，直接减少客户资源分配导致第二年的收入直线下降，一时间所有未来计划被打乱，手足无措。工作的意义本就是更好的生活，用自己的双手打造了温馨的港湾，但新房不断没给自己带来快乐、新的气象和好的风水，却遭受了前所未有的打击和困苦，那种不公平感，挫败感和无力感从字里行间都能感受得到。其本质原因是自己无法决定自己的生活与命运。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]而另一位top sales，一个人完全靠自己主动开发撑着公司业绩的60-70％，因为个人开发能力极强，公司习惯性地将所有客户资源和渠道全部分配给其他人，习惯性的忽略其个人感受，并不断针对他来改变提成比例防止一家独大。他很不甘心，自己每天不分白天黑夜地在为公司创造业绩还要被孤立，他告诉我每天晚上会回偷偷的流泪。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]难道，面对各种无理的要求，出尔反尔如儿戏般的提成和收入，真的一点办法都没有了吗？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]《外贸SOHO创业》这本书是一本外贸创业的指南，同时也是给广大外贸人留一条后路，因为我认为未来外贸这个行业随着时代的要求和变化，收入与付出不成正比等无法改变的行业恶习，会让行业资源越来越偏向于个人能力和经验的佼佼者。公司或者公司的形式越来越无法有效和精准的衡量业务员实际的业务开发和付出，更不用谈按劳分配了，这会极大的掣肘行业发展——大多数职场人正在协调着外贸订单的所有的事情，担着所有的心，扛着所有的风险，却拿着微薄的底薪和1%甚至更低的提成，其实只需要再更进一步，或者两步就可以完全的独立出来独挡一面，主动地承受更多，让个人收益最大化。要知道出口生意的净利润至少在20%-50%，有的甚至是100%。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]更何况，国内生活成本日益增加。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很多人见证了我这么多年和众多创业人一起做的“参与式”的创业的指导，效果是显而易见的。但大部分人还是很缺乏对创业本质和意识的思考，道听途说和前人的参考都不会有很好的借鉴意义。所以在对外贸人在创业过程中遇到的普遍、典型问题进行分析、归纳、总结后打磨出这本书，用创业过程中的实际案例，按照创业的每个阶段和心理历程进行梳理，把知识和经验讲透，几乎涵盖了外贸创业中遇到的99%的问题。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]全书是用最通俗易懂的文字，结合国际贸易专业，用简单的文字讲述专业的知识，无论是有经验者还是行业的新人，都可以很轻松的理解，且我更加重视创业意识层面的提高和创业的远期规划—也即是职场人到创业人身份、意识、战略、技能的转变，这是大部分人缺乏甚至是完全没有意识到的部分。因为早期的外贸创业人大部分是水到渠成的，而当前的复杂情况，更考验外贸人能力，怎么更好的从零到一。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还是那句话：Chris出品，必属精品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我更加希望，通过这本书让所有人了解外贸的全貌，可能是打开一个新世界。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]大家都了解我，我不太习惯用金钱去衡量事情的成果与价值，但很多人也看到了，创业人一笔订单的毛利润可能就达到了5万，10万，而且每天都有惊喜发生。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我也知道每个人对人生选择都不一样，比如年薪20-30万在外贸的某些新兴，哪怕是传统行业里沉淀4-5年，积累几个大客户，就可以办到，且每年只要维护好客户，用大家的话来说“相对比较轻松”。诚然选择稳定收入也不错，特别是非一线城市，没有很大的生活压力，但外贸这个行业我认为是只有进攻没有防守的，一旦在竞争意识上松懈下来，很可能就会掉队。所以这个职业有没有更好的选择，或者其他人怎么面对这种境况；这个行业最优秀的那批人在做什么，思考什么；或者自己的行业会不会有瓶颈、市场成熟以后自己的业绩和目标市场份额会不会被蚕食，提成比例会不会突然发生变化，怎么做长远的打算和考虑。有这些思考的这一部分人我强烈推荐他们也看看这本书。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]因为我看过太多的外贸人拿着不错的收入，对自己的行业领域也很精通，但一个政策的变化，公司策略的改变，行业的洗牌等就严重影响到自己的生活与工作了，所以每个人都至少给自己留下一个可能，因为未来只有自己给自己兜底。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我个人认为人生的价值，不是为了一份糊口的工作，而是寻找一份主动去选择自己热爱的事业，再把这份事业变成自己生存并努力走向财富自由的路，这条路走对了，会感觉身体的每个细胞每天都是热血沸腾的，这种感觉真的很不错。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]最后再次感谢中国海关出版社，及诸位编辑的大力支持，尤其感谢吴婷编辑对本书的出版专业建议。谢谢。