生意与生态

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前几天有一个朋友的评论让我想了很多事情：这几年外贸是怎么了。

一直有大V，喜欢发一些隔岸观火的言论，比方说，今天这里发生了什么事情，那里发生了某些事情，然后评头论足的，再带一些节奏，好像事情就是那么回事儿了，其实很多本质的东西都没有课解。一定要这些流量，最后一定会被这些反噬。

另一个现象是：有些人喜欢教年轻人赚快钱，一劳永逸的赚大钱，生存压力大，很多人受影响，总喜欢找一些上手就能赚大钱的事情，或者问我到底什么产品能赚钱，我有时候其实也挺费解的。

如果生意真的像查字典这么简单就好了。

什么是生态：是一个行业里上下游所有的人和事，或者说是一个江湖。

外贸这个生态，包含的范围很广，很多人认为生意就是简单的买和卖，或者更直接的是：生意也就是价格，谁的价格低，生意就是谁的。这个认识肯定是不对的。

我那天简单的举了一个例子，

1美金出口金额，5美金线下，要交税+当地物流+当地派送+商超渠道公关+商超人员+仓储+进口商的利润（稳定税收）——这是围绕买家的。

而这1美金，在卖家这里就更多了，有原料供应商，包装，印刷，物流，货代，船公司，报关，港口，仓储，认证，质检、验厂，审计，现在还有银行、收汇等。

健康的生态是这个圈子里所有人都能按劳分配，获得自己应该收获的那一份利润。那几年，货代公司利润可观，原因大家都懂。在特殊情况下，解决了很多问题，或者在特殊原因下，角色产生了价值。

诚然现在有一些跨境电商解决了很多商品除生产以外的事情，国外买家可以用很低的价格去购买终端商品，跳过中间商、进口商、品牌商，但随之而来的是把苦心经营的几十年madeinchina又拉回到了廉价的印象。几乎没有议价的能力。他们做的是一种生意，对生态的影响褒贬不一。

有人可能说：这是大势所趋，价格透明已经成定局。

我想说的是，AI大势所趋，什么都透明，搜索引擎为什么要把买家的邮箱都藏起来？

这本就是不公平的。

Quora里的问题都是：“为什么中国商品这么廉价”

“为什么中国造不出高端的商品”等

实际上这中间因为小额和零售享受了某些税收减免政策，绕开了当地物流及仓储，商超渠道公关，派送一系列的环节。

化整为零其实是不得已而为之，但因此创造出一种新的模式，一定会有这些影响：

1，安全，质量问题

2，售后问题

3，商业的粘性，持续性

你觉得现有的生态不够好，想打造一个全新的生态，不要去直接破坏当前的生态，这句话似乎异常的熟悉，但这就是事实。

前几年有一个外派到国外（欧美）的同事回来最大得感受是：“我很佩服他们吃一种豆子吃了60年。”

看起来的繁华，背后可能是举步维艰。

当一种社会的模式已经固定了，医疗，养老都已经系统和成熟了，收入分配相对平均，大部分人的生活其实是循规蹈矩和接受，没有那么多的想法，不会去改变。

而社会也会力求稳定，保持生态的良性发展，让各个环节的人都能有事做，有钱赚。事实上有事情比有钱赚更重要。

这个时候一个陌生人进场要重新打造规则，势必引起这群人的警惕和团结。

生意只是是生态里某一个方面，且我不认为当前一定要走价格这条路，另一个紧迫的事情是，其他国家的生产制造能力在提升与完善，永远有更廉价的商品出现，需要找到自己的竞争力。

不要让简单粗暴的生意破坏了生态。商业的信誉是数十年，数百年积累的，这些远比价格重要。