个人如何克服外贸的内卷

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前天因为一个创业的外贸人有好几万美金无法从俄罗斯收款，谈到了今年外贸不好做，也讲了下他目前的状态。了解我的人都知道遇到优秀的人才，是不会吝惜赞美的。

也借此机会，探索一下外贸人的未来，避免内卷严重，也寻求新的突破。

这样的业务着实不多，原因我归结为四个方面：

一，同时做4种产品，且行业跨度很大，关联性不强。产品信息出于保护目的，我就不公开了，但是从属性、大类别来划分，分别为：

    -工业产品

    -xxxx产品

    -soft goods

    -定制类产品

从具体的细分产品，我基本上可以得知他是比较灵活的人。这也是创业必备的基础要素之一。

他总结得也很好：“业务就是这样的，在一家公司上班，风险最低，也最高，老板随意拿捏。”

这里可以解释下低风险的原因是：不用承担日常工作以外的压力与风险，而高风险的原因是：个人横向拓展的能力受限，且前途或者上限与公司或者行业紧密相关。（政策因素，或者行业洗牌等这几年影响了很多外贸企业）

目前来说，我看到大多数人的产品种类是深耕于一个类别，一条主线，慢慢开始有极个别人做第2个跨度很大的类目，但是很少，原因是跨行业难度大，且现有产品纵向还有拓展空间。4个品类的少之又少，我之所以认可他的能力，有2个方面原因：

①，其他相关外贸人在和他就abiztime询盘沟通后，反馈给我对他的印象不错，相当专业。

②，虽然四个类别跨度很大，但每个产品从他的反馈来说都做得有声有色。

二，个人能力极强，很自信，潜在大客户开发很有成效。

“一个德国大客户的上海采购办来看厂，只要客户来，拿下的可能性很高“

”我11月初要去曼谷见一个英国大客户，行业专利拥有的客户”

“下个月会把出xxx（品牌方）的订单下给我”

“我今年4月和浙江一个老板见面了，他给了我很多大客户资源，一个意大利客户寄样已经确认，等询价给我”

“等

对于客户，他说：”我觉得我才是甲方”。

因为他曾向我沟通过和美国大品牌的合作过程，从对很多问题的理解水平和深度上来说，应该是专业的。

3，工作模式具有竞争力

这个部分，我能说的只有：没有拘泥于工作形式和模式，把个人的时时间、精力和开发能力都合理的利用起来了，和大部分创业人的模式有相似，但更灵活。

4，沟通能力很强，有灵性

“卷”的原因可能不在于自身的能力，而是每个行业都有发展周期，一旦行业竞争白热化，没有形成自己的竞争力，市场透明，经济低迷，以前的信息差优势荡然无存，只有压缩利润空间，原料、人工成本等。

想起投资有一种方法：“鸡蛋不要放在一个篮子里”。也即是投资一个项目：如果有1000万资金，可以把资金拆分平均的放在4个团队做，只要一个团队成功了，总投资完全可以收回并获利，如果放在一个团队，有50%甚至更高的概率会失败。

我不建议每个人都按照这种方法去不断丰富自己的产品种类和产品经验，因为这会耗费大量的时间和精力，很考验综合能力，但确实是克服内卷的一种有效方式。且在不同行业之间切换，会有更成熟更深刻的理解。如果自己的行业有很明显的受限趋势，不妨试着变通一下。

这也是近期我有分发一些询盘给部分创业人，帮他们寻求突破的原因。

当然，对于这种跨度很大的方式，我也会给出我的几个担忧与建议：

1，重中之重的是品控，业务前期开发耗费了大量的时间与精力，如果在生产、质控等方面跟不上，很容易永久地失去客户，得不偿失。所以需要强有力的配合工厂做后盾。

2，开发热度和激情要适当的缓和一下，或者说适当的降低目标，有时候起猛了，在设定的目标完不成，哪怕是停滞不前时，会陷入极度的自我否定和恐慌。

3，在客户开发得不到突破时，才是最考验综合能力、供应链配合能力的时候，也即是最考验人性的时候，这一关如果顺利过去了，前途无量。但要做好心理准备。

最近看到一句话：高手很轻易地从别人的打法看出这个人的未来潜力和空间。

我想说的是，是可以的，但必须是扎扎实实的实战型高手。

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