三观契合的客户10天时间拿下15万美金试单

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Chris老师，又是一段时间没有联系了，希望你和家人度过了一个愉快的假期。上次丢掉订单心里还是有点郁闷的，但是毕竟也算是摸爬滚打了10几年，也学会了去接受和习惯，有些事情自己尽力了就好，剩下的就听天由命啦！

今天来是想和你分享一个好消息，9月20日的时候我报价了一个RFQ，等了几天客户回复了自己喜欢的车型，我报价了，并加上了客户的微信，短短的几天客户让我报价了10几款车，每次报价客户都比较满意，也没有还价，只强调自己不要翻新的二手的车，要全新的，因为之前的供应商弄了翻新件导致他们出现了一堆问题，而我就和客户强调公司这么多年只做全新的，客户就让我做了2个订单的PI，并说会先下一个试订单来看看我们的实力，中间我们语音通话了1次，视频通话了1次，客户说会付款，可能我是有点点不自信了，总觉得没有这么快就能开发一个新客户，直到昨天客户发来了付款水单，这个新订单和上次丢掉的订单有一点异曲同工之处，上次的客户因为觉得我们价格高，即使我们付出了再多却仍然选择价格很低可能是翻新件的供应商，让我再次坚信，每个人都始终是有适合自己并和自己三观契合的客户的，只是时间早晚的问题！

新订单15W美金，我也背调了客户公司，看了客户的网站，实力还不错，我想我会像对待其它客户一样做好服务！

Chris:

感谢大家在收到水单后向我分享客户案例，每一个订单都值得思考和总结，慢慢的成单率会越来越高。恭喜！

Duncan624

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